Tema 2 Hvorfor er det viktig?

Forhandlings- og forliksevner er viktige både på arbeidsplassen og i privatlivet. På arbeidsplassen hjelper de deg med å oppnå langsiktig karrieresuksess, øke produktiviteten og redusere konflikter på arbeidsplassen. I ditt personlige liv øker de din kreativitet og argumentasjonsevner, gjør det vanskelig for andre å utnytte av deg og gjør deg til en bedre strateg.

Enkeltpersoner, grupper og organisasjoner er involvert i samhandling med andre individer, grupper og organisasjoner mens de lever, oppnår sine mål, går, sitter osv. Under slike samhandlinger er konflikt noen ganger uunngåelig på grunn av uenigheter og at partene prøver å skaffe seg den knappe ressursen på bekostning av  den andre, har forskjellige perspektiver på hverandre, forskjellige verdier, holdninger og tro (Karip, 2000).